Meer zichtbare toegevoegde klantwaarde

overtuigingsstrategie, (SaaS) marketing, web en visual design

Sibren van der Burgt

Sibren is de oprichter en roerganger van Sibren Strategy & Design

mei 25 2018
 

Die vraag hoor ik regelmatig. Ook niet vreemd want ik heb mijn bedrijf in 12 jaar zeker 4 keer opnieuw uitgevonden.  Dit staat er onderaan op deze website: een marketing & design afdeling voor Business to Business bedrijven in Finance, Technologie en de maakindustrie We helpen je om de toegevoegde waarde lees verder >>

mrt. 04 2018
 

Offline en online marketing lijken erg op elkaar. De basisprocessen zijn gelijk: Aandacht vragen en awarenessVan activatie en trials naar betaalde klantenKlanten blijven bedienenDoorverwijzingen verkrijgen Bij SaaS zijn de matrix veel sneller te beïnvloeden, de parameters voor groei zijn kun je stuk voor stuk onderzoeken. Dat kost wel veel tijd lees verder >>

feb. 27 2018
 

In maart bezocht ik de conferentie als interim programma manager Software VOC van Nederland ICT. De engelstalige Software Industry Conference SINC bij Spant! in Bussum vestigt aandacht op expansie van Nederlandse software bedrijven naar internationale markten.  De goed bezochte derde editie van het voormalig nationale Product Software Jaarcongres werd georganiseerd door CKC lees verder >>

feb. 16 2018
 

Het maken van sales presentatie - of powerpoint - voor een nieuw product/dienst is een zoektocht waarbij je als klant veel vertrouwen in het creatief buro moet hebben. De klant moet kunnen rekenen op marketing/sales/design vaardigheden, leverbetrouwbaarheid en empathisch vermogen van de leverancier.  Bij de start van zo'n presentatie maak ik voor lees verder >>

feb. 09 2018
 

Campagne, tekst, beeld en design  Een gedrukte uitnodiging als onderdeel van promotie campagne voor de WarmCO2 conferentie in mei 2017. Formaat: A5 - Doelgroep: leiders en bestuurders in Nederland Cover Binnenkant met programma De 3-luik uitgeklapt Achterkant Voorkant Campagne voor de conferentieWerkzaamheden: Draaiboek en planning qua PR activiteiten opstellen met als target: 100 of meer betalende bezoekers op lees verder >>

jan. 31 2018
 

Op een gegeven moment merk je dat de merkbelofte niet meer helemaal past, dat hij scherper moet.  Klanten hebben andere verwachtingen gekregen, de nummer 1 reden dat klanten niet bij je kopen is veranderd, je bent zelf qua aanbod wat aan het opschuiven. Zomaar een paar redenen waardoor je merkt lees verder >>

jan. 31 2018
 

Incremental developement en mooie experimenten binnen de klantreis in je app en op de website.  Hard nodig om de klant online door je inspiratie-overwegings-beslis fases te helpen door te testen, te teweaken, te optimaliseren. En hoe meer losse stukjes je optimaliseert, hoe verder het overzicht van de gehele funnel uit lees verder >>

jan. 31 2018
 

Branding en conversie (salesfunnel), twee hoofd-elementen in de marketing en design, beide zijn ze belangrijk.  Conversie opgebouwd uit vele A/B tests en mist een hart; mensen willen uiteindelijk zaken doen met mensen vanwege vertrouwen, kwaliteit en top-executie.  Branding gaat om relatie, een gevoel, vertrouwen door een samenhangend verhaal en aansprekende lees verder >>

jan. 31 2018
 

Opschalen en versnellen. Het is een soort van race om zo snel mogelijk zoveel mogelijk nieuwe klanten door je funnel te loodsen.  Dat klink goed, want meer klanten betekent meer omzet toch? En met meer omzet en winst kun je investeren in je doelen.  Toch kun je méér winst halen lees verder >>

jan. 31 2018
 

Marketing is in 2018 een super breed begrip.  Zo hebben we klanten die in de maakindustrie vooral hun offline netwerk inzetten en daarom een compleet andere aanpak nodig heeft dan klanten die een SaaS of iPaas product hebben en bijna 100% online aan klanten komen. Met growth hacking en key lees verder >>

jan. 31 2018
 

Toegevoegde waarde is de verbinding tussen je aanbod en de klant.  Veel ondernemers die ik spreek bieden veel toegevoegde waarde vinden ze, maar vinden niet echt de optimale aansluiting met de klant die ze voor ogen hebben.  Hebben ze en slechte product/market fit of is hun toegevoegde waarde niet helder lees verder >>

mrt. 02 2017
 

Concrete en meetbare beloftes die de barrieres tot aankoop wegnemen Nieuwe Merkbelofte Koploper in hoogwaardige restwarmte en rest CO2 Overige beloftes: Tuinders besparen tot 90 procent op het aardgasverbruik. Hiermee lopen zij vooruit op de milieu-eisen van de toekomst.De warmte is altijd beschikbaar en onafhankelijk van prijzen op de energiemarktOude Merkbelofte Groene lees verder >>

nov. 04 2016
 

Heel vaak hoor ik bij BtB tech-bedrijven: "Als ik maar eenmaal persoonlijk met de prospect aan tafel zit, dan kan ik de toegevoegde waarde wel begrijpelijk uitleggen en de klant overtuigen".  Bij veel van mijn klanten heeft hun A-klant een hoge functie binnen het bedrijf: Hoofd developement of IT beheer, business lees verder >>

Sibren Strategy & Design is een marketing & design afdeling voor Business to Business bedrijven in Finance, Technologie en de maakindustrie

© Sibren Strategy & Design - 2006 - - tel: +31 23 540 61 80 - algemene voorwaarden - disclaimer - privacy verklaring