Sales is behoorlijk voorspelbaar. Het is een proces dat je goed kunt inrichten en af en toe bijslijpt. Elk bedrijf heeft een salescycle, de tijd tussen het eerste klantcontact en de uiteindelijke deal. Bij BtB voor de software ondernemer is die salescycle soms wel 1 of 2 jaar, een enorme… Sales is behoorlijk voorspelbaar. Het is een proces dat je goed kunt inrichten en af en toe bijslijpt. Elk bedrijf heeft een salescycle, de tijd tussen het eerste klantcontact en de uiteindelijke deal. Bij BtB voor de software ondernemer is die salescycle soms wel 1 of 2 jaar, een enorme… >> lees verder >>

Tijdens de vrijdagmiddag borrel met een biertje in de ene hand en een handje nootjes in de andere neemt de ondernemer nog even de strategie met een medewerker door. Is de site geüpdate? Is die salespitch nu klaar? Wat hebben we nodig voor promotie van ons nieuwe product? Zomaar wat vragen die in de… Tijdens de vrijdagmiddag borrel met een biertje in de ene hand en een handje nootjes in de andere neemt de ondernemer nog even de strategie met een medewerker door. Is de site geüpdate? Is die salespitch nu klaar? Wat hebben we nodig voor promotie van ons nieuwe product? Zomaar wat vragen die in de… >> lees verder >>

In 2009 ben ik met online samenwerken begonnen. In de studio gebruik ik de Adobe Master Collection software, en daarin zat toen een online screensharing tool: Adobe Connect. Het bleek superhandige software te zijn en besloot het serieus in te zetten. De eerste keer dat ik screensharing bij een… In 2009 ben ik met online samenwerken begonnen. In de studio gebruik ik de Adobe Master Collection software, en daarin zat toen een online screensharing tool: Adobe Connect. Het bleek superhandige software te zijn en besloot het serieus in te zetten. De eerste keer dat ik screensharing bij een… >> lees verder >>

Een grote tijdverslinder bij New Business Development is de klant conversie: het aantal contactmomenten waarin de prospect klant wordt. Het is een race om aandacht: intern om diensten te leveren volgens afspraak en extern om de New Business op stoom te houden. Wat ik veel zie is dat de directeur… Een grote tijdverslinder bij New Business Development is de klant conversie: het aantal contactmomenten waarin de prospect klant wordt. Het is een race om aandacht: intern om diensten te leveren volgens afspraak en extern om de New Business op stoom te houden. Wat ik veel zie is dat de directeur… >> lees verder >>

Het kost enorm veel tijd en geld om een goede naam in je markt te zetten. En van de moeite die je doet, is het nog maar de vraag of het onderaan de streep iets gaat opleveren. Toch wil je bijvoorbeeld beter concurreren, of meer leads, of minder tijd kwijt zijn met goede A-klanten en A-medewerkers… Het kost enorm veel tijd en geld om een goede naam in je markt te zetten. En van de moeite die je doet, is het nog maar de vraag of het onderaan de streep iets gaat opleveren. Toch wil je bijvoorbeeld beter concurreren, of meer leads, of minder tijd kwijt zijn met goede A-klanten en A-medewerkers… >> lees verder >>