Beste klanten door maximale toegevoegde waarde

overtuigingsstrategie, (SaaS) marketing, UX en visual design

sep. 26 2012
 

logo_GTZV_sRGB_300px.jpg

Organisatie in glastuinbouw vermarkt een uniek concept

Probleem:
Er bestaat een brochure met de oude branding die vanuit de directeurskamer is geschreven en de kweker niet aanspreekt.

Voorbeeld:
Oude brochure links, nieuwe brochure rechts

compilatie.jpgDoel korte termijn:
Een brochure om aankoop gesprekken met de kwekers te ondersteunen voor verkoop van 300ha duurzaam en milieuvriendelijk tuinbouwgebied.

Doel langere termijn:
Kwekers én bestuurders in de regio/provincie laten zien dat het tuinbouw concept bij de kwekers aanslaat.

Voorstel:
Taalgebruik en styling gebruiken waar de kweker én zijn partner enthousiast van worden. Zowel het zakelijke als privé aspect erin verwerken.

Vertaling:
Kleurrijke 8-pagina brochure met alle unieke aankoop redenen in zeer kernachtige woorden die de kwekers zelf gebruiken. Het prettige gevoel van het mooie Zeeuwse landschap en de cultuur loopt door de brochure heen.


Resultaat:

  • Commercieel manager gebruikt de brochure als leidraad om aankoop gesprek te voeren.
  • Het concept is in concrete taal van de kweker uitgelegd.
  • De kwekers voelen zich aangesproken.
  • Een passende slogan bedacht die we blijven inzetten.
  • Binnen een half jaar waren er serieus geïnteresseerde kwekers aan tafel.
  • Met de brochure is de styling in tekst en beeld bepaald.
  • Doorvertaling naar website (+content), advertenties, beurswand en huisstijl is in onze studio geïmplementeerd.

Lees hieronder het bericht over de recente deal in september 2013
> Kwekerij van Adrichem bouwt nieuwe kas voor trostomaten

Totale verkoopwaarde van het gebied: ± E 60 miljoen

Voor Glastuinbouw Zeeuws-Vlaanderen hebben we het volgende gerealiseerd:

Website: gtzv.nl


Geschreven door: Sibren van der Burgt

Sibren van der Burgt

De beste opties om klanten sneller van je toegevoegde waarde te overtuigen:


Sibren Strategy & Design is een Full Service marketing & design buro voor Business to Business bedrijven in Finance, Technologie en de maakindustrie

© Sibren Strategy & Design - 2006 - - tel: +31 (0)23 540 61 80 - algemene voorwaarden - disclaimer