Vergroot je business in volume, markt of winst

met de Convincing Power Principes

Miljoenen besparen op technisch innovatief project

apr. 19 2024
 

Een energiebedrijf zet een technisch innovatief project op met als doel om warmte van koelwater uit een chemie fabriek in te zetten als warmte voor de kassen van tuinders. Een mooie duurzame oplossing.

Het maximum budget is 50 miljoen euro voor de technische aanleg; er moeten buizen in de grond gelegd worden en allerlei koppelingen gemaakt worden.

Met wat rekenwerk blijkt dat je 100 hectare aan werkende kassen 10 jaar moeten draaien om break-even te draaien.

De business case is rond en het graafwerk start. Als de 50 miljoen is uitgegeven blijkt dat het overhalen van tuinders om in het gebied te vestigen niet goed lukt. De lagere kosten voor warmte blijkt niet de beste motivatie om tuinders te bewegen. De investering is gedaan en terugverdientijd was gebaseerd op 10 jaar volle bezetting van 100 ha kassen.

De ingenieurs weten de oplossing niet. Lagere prijzen voor warmte om de tuinders over te halen kan niet want dan wordt de terugverdientijd nóg langer. En de rente op de leningen loopt maar op.

Met één ding hebben de techneuten geen rekening gehouden: Tuinders zijn ook mensen met emotie en een gezin.

Maar ja, hoe verwerk je als ingenieur emotionele argumenten in een technische business case? Dat is een enorme blind spot die maar liever genegeerd wordt.

Ondernemers hebben ondanks de vele werkuren ook een eigen leven, een gezinsleven, een bestaan opgebouwd. Die gaan echt niet voor wat euros minder aan energiekosten naar een ander gebied verhuizen.

Dus hoe heb ik dit samen met de klant opgelost?

Om de ondernemersgezinnen over te halen aan het duurzame project mee te werken hebben we de positieve impact van hergebruik van warmte ingezet. Door de ondernemer en het gezin persoonlijk centraal te plaatsen als oplossing voor het gas- en CO2 probleem.

Veel ondernemers willen best onderdeel zijn van een oplossing voor het klimaatprobleem als dat voor hun mogelijk is. Een ondernemer die met z'n gezin naar een ander gebied verhuist om bij te dragen aan een betere toekomst voor hun kinderen is een heel ander verhaal dan een paar euro's lagere energiekosten.

Voor het ondernemersgezin is het verhuizen naar een locatie met minder sociale voorzieningen een veel hogere prijs. Overtuig ze om mee te doen door de impact van het 'meedoen aan duurzaamheid' uit te lichten, erkennen dat het een 'offer' is. 

Hoe? Zoom in op de sociale aspecten die drempels voor het ondernemersgezin zijn. En probeer die drempels weg te nemen.

Want dan was er misschien wel 10 miljoen euro en heel veel stress, onrust en verstoorde carrières van betrokkenen bespaard.

Wil je weten hoe je die drempels wegneemt? Stuur dan een bericht via de contact pagina.


Geschreven door: Sibren van der Burgt

Sibren van der Burgt

Na een studie aan de Kunstacademie in Den Haag heeft Sibren van 1996 tot en met 2004 bij de top-ontwerpbureau's van Nederland ervaring opgedaan met corporate klanten zoals NS, ABN-AMRO, Rabobank en Visa. In 1996 had hij de eerste website al in de lucht op sibren.nl.

Met zijn digital design-minded achtergrond helpt hij sinds 2005 bedrijven in de (software) technology, financial markets en maakindustrie om hun diensten on- én offline makkelijker te kunnen vermarkten.

Het team van de ontwerpstudio ontwikkelt samen met de klant een klant-overtuigings-strategie én realiseert de praktische invulling hiervan met marketing en design.

Meer over Sibren >



Overtuig sneller door: